社區(qū)團(tuán)購(gòu)，可以簡(jiǎn)單理解是微商的升級(jí)版，尤其是團(tuán)購(gòu)拼團(tuán)模式，就是通過(guò)統(tǒng)一采集配，以此來(lái)降低產(chǎn)品流通的的物流成本。

　　觀麥認(rèn)為抓住“用戶(hù)需求”才是關(guān)鍵!隨著互聯(lián)網(wǎng)+的模式逐漸盛行，線(xiàn)上流量的成本變得更加高昂，反觀綜合成本低，平臺(tái)用戶(hù)信任、交互感強(qiáng)，還有流量紅利的社區(qū)團(tuán)購(gòu)就興起了。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主要模式，系統(tǒng)來(lái)說(shuō)就是以各個(gè)社區(qū)為節(jié)點(diǎn)，在線(xiàn)上通過(guò)商城或者小程序來(lái)建立社群，線(xiàn)下進(jìn)行交付，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)可以提供供應(yīng)鏈，物流倉(cāng)儲(chǔ)以及售后服務(wù)等服務(wù)。

　　其中，生鮮是社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的非常重要的品類(lèi)，生鮮本身就具有高頻、剛需的特性，是每家每戶(hù)每天都需要的商品，這也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，很多平臺(tái)也會(huì)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)吸引用戶(hù)下單。目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展主要是在二三線(xiàn)城市，但是未來(lái)也需要考慮下沉市場(chǎng)。

　　就目前的也運(yùn)營(yíng)模式來(lái)說(shuō)，全國(guó)成百上千的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，其實(shí)在玩法上都是大同小異的， “團(tuán)長(zhǎng)+社群”發(fā)展的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，在拓展城市速度、跨區(qū)域管理能力、技術(shù)能力、品牌力、用戶(hù)體驗(yàn)需求上，都需要更加重視。社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶(hù)的年齡范圍基本在26-55歲左右，還需要有一定的文化程度，至少是能夠熟練使用微信等社交應(yīng)用及手機(jī)的基礎(chǔ)操作，并非是對(duì)手機(jī)付費(fèi)敏感度要高的，對(duì)追求性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)的人群。

　　參與小區(qū)內(nèi)部有人推薦的團(tuán)購(gòu)，信任度較高，虛假宣傳可能性較低，購(gòu)買(mǎi)有保障。社區(qū)團(tuán)購(gòu)相比普通購(gòu)物價(jià)格持平或較低，產(chǎn)地直銷(xiāo)保證新鮮度。有著線(xiàn)下的商品退換貨渠道和及時(shí)獲取參團(tuán)資訊渠道，比直接網(wǎng)購(gòu)要方便。

　　觀麥總體認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)做的好是有原因的，抓住“用戶(hù)需求”才是關(guān)鍵!