“大概是進(jìn)公安局的體驗(yàn)吧 ”
投標(biāo) ，一定是生鮮企業(yè)又愛(ài)又恨的東西
說(shuō)恨吧，是愛(ài)而不得的恨
說(shuō)愛(ài)吧，是因?yàn)榈貌坏降挠肋h(yuǎn)在騷動(dòng)圖片

《從零到億做生鮮配送企業(yè)》
今天這節(jié)課
教大家通過(guò)大幅提高投標(biāo)成功率
實(shí)現(xiàn)客戶落地

《如何快速提升配送企業(yè)投標(biāo)成功率！》
聽(tīng)楊總通過(guò)實(shí)際案例講解
如何快速提升投標(biāo)成功率

蔬菜配送公司投標(biāo)前需準(zhǔn)備什么資料

01、標(biāo)前決策

確定是否投標(biāo)？主要包含以下四個(gè)方面
①本公司擁有的硬件、資源等條件，是否滿足招標(biāo)方要求；能夠支撐服務(wù)。
②對(duì)于當(dāng)前投標(biāo)項(xiàng)目的選擇：當(dāng)可投標(biāo)項(xiàng)目只有一個(gè)時(shí)，確定投標(biāo)的策略；當(dāng)可投標(biāo)項(xiàng)目有多個(gè)時(shí)，正確選擇一個(gè)或幾個(gè)合適的投標(biāo)對(duì)象。
③確定項(xiàng)目后，企業(yè)需要計(jì)算在滿足招標(biāo)單位和品質(zhì)服務(wù)的前提下，對(duì)成本進(jìn)行估價(jià)，作出準(zhǔn)備和判斷。
④通過(guò)收集各方信息，采取最合適的投標(biāo)策略（具體向下看）

02、了解項(xiàng)目背景

項(xiàng)目報(bào)名單位：從報(bào)名的情況即報(bào)名人數(shù)和報(bào)名的企業(yè)可以看出項(xiàng)目公平公正的情況。
之前的報(bào)價(jià)、中標(biāo)情況：大部分項(xiàng)目的招投標(biāo)都維持在一年一次的頻率，并且每年的招標(biāo)方式90%都和上年相同。所以我們可以通過(guò)相關(guān)軟件查詢近2年該企業(yè)的中標(biāo)情況，可以清楚的了解到中標(biāo)單位是屬于低價(jià)中標(biāo)還是平均價(jià)中標(biāo)。

除了這些以外，建議大家認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件2-3次，然后標(biāo)出所需重點(diǎn)。

給大家一些問(wèn)題類的參考：
1.招標(biāo)人是哪個(gè)單位；負(fù)責(zé)人是誰(shuí)？
2.項(xiàng)目的總預(yù)算是多少？報(bào)價(jià)有哪些要求？
3.控標(biāo)點(diǎn)是哪些？
4.是否需要尋求合作伙伴？
5.哪些要求是我司符合的；哪些要求我司還達(dá)不到？
6.我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？

03、完善企業(yè)資質(zhì)

這個(gè)部分可能會(huì)根據(jù)城市及地區(qū)的區(qū)別，有不同的資質(zhì)要求。例如，杭州在這個(gè)方面則要求較多。

企業(yè)注冊(cè)資金：許多企業(yè)在進(jìn)行招投標(biāo)時(shí)，要求投標(biāo)單位的注冊(cè)資金在500萬(wàn)以上。有些單位還會(huì)把注冊(cè)資金這一部分當(dāng)成一個(gè)得分點(diǎn)：如500-1000萬(wàn)計(jì)1分、1000-1500萬(wàn)計(jì)2分，1500-2000萬(wàn)計(jì)3分依次累計(jì)。

實(shí)繳資金：有些企業(yè)除了要求注冊(cè)資金外，還對(duì)供應(yīng)商的實(shí)繳金額有要求，不過(guò)這一類較少。

場(chǎng)地面積：一般對(duì)工廠的分揀面積會(huì)有一定的要求。不過(guò)每個(gè)地方也會(huì)有所不同，類似杭州，如果面積達(dá)到2500、3000平以上基本上是可以在這一項(xiàng)拿到滿分。

不過(guò)現(xiàn)在針對(duì)配送公司的要求也是越來(lái)越嚴(yán)苛了。例如，場(chǎng)地要求當(dāng)中的核心要點(diǎn)是企業(yè)必須要保留設(shè)計(jì)院蓋章的設(shè)計(jì)圖紙；如果是租賃的地方，那么需要提供原房主的房產(chǎn)證明和雙方的租賃合同、發(fā)票。

車輛：現(xiàn)在的招標(biāo)文檔中，一般都會(huì)檢查廂式貨車的數(shù)量（無(wú)論是租賃還是自有），不考慮小型面包車。如果配送項(xiàng)目是肉類的話，那么會(huì)要求配備冷鏈、冷藏車。

在標(biāo)書(shū)中，需要放入行駛證并檢查好有無(wú)過(guò)期。如果過(guò)期的話會(huì)影響標(biāo)書(shū)得分情況給評(píng)委留下較差的印象。

設(shè)備：配送企業(yè)的檢測(cè)設(shè)備是保證食材安全的重要來(lái)源。那么最重要的設(shè)備我們總結(jié)有這兩樣：金屬檢測(cè)儀（肉）、農(nóng)產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備（蔬菜）

還有其他的類似瘦肉精金屬檢測(cè)儀、水產(chǎn)的孔雀石綠多功能檢測(cè)儀、農(nóng)產(chǎn)檢測(cè)儀等。在購(gòu)買這些設(shè)備的時(shí)候，一定要開(kāi)具發(fā)票。發(fā)票才是唯一能夠佐證你實(shí)際擁有這些設(shè)備的證明。

食品安全檢測(cè)員：一般每一個(gè)食材配送企業(yè)都要求有一個(gè)食品安全管理員和一個(gè)食品檢測(cè)員。兩個(gè)崗位需要不同的證件。（這兩種證每個(gè)人都是可以去考的，非常簡(jiǎn)單。考試渠道：市場(chǎng)管理監(jiān)督局。）

檢測(cè)報(bào)告：在招標(biāo)文件中會(huì)提到讓你提供上游供應(yīng)商的資質(zhì)證明。上游供應(yīng)商需要提供他們給你的授權(quán)委托書(shū)（或是合同），和第三方檢測(cè)報(bào)告。

還有些招標(biāo)文件會(huì)要求，你的企業(yè)擁有相關(guān)產(chǎn)品的第三方檢測(cè)報(bào)告。這個(gè)第三方檢測(cè)報(bào)告就是需要你帶上你所需要檢測(cè)的產(chǎn)品去到第三方監(jiān)測(cè)，同時(shí)出具帶有企業(yè)名稱的檢測(cè)報(bào)告。

基地：每個(gè)城市對(duì)于基地的要求都不一樣。類似杭州，越來(lái)越多的單位一方基地造假，要求在標(biāo)書(shū)中出具基地的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，同時(shí)上面的名稱就是你或者基地法人和配送公司的法人一致。

tips：為了減少陪跑的幾率，浪費(fèi)不必要的工作。比方說(shuō)有些企業(yè)硬性資質(zhì)分只有10分，然后軟分（包含食品質(zhì)量管理方案 、售后服務(wù)方案）這一部分的分?jǐn)?shù)填的很高，報(bào)價(jià)這塊分?jǐn)?shù)又比較低。這一類的咱們一般就不需要浪費(fèi)時(shí)間去進(jìn)行投標(biāo)了。

企業(yè)資質(zhì)證明：
ISO001、ISO22000、HACCP，一共五種體系，每個(gè)體系完善計(jì)一分。

農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)（需交稅100萬(wàn)以上）、守合同重信用企業(yè)（政府頒給運(yùn)營(yíng)過(guò)程中守信用的企業(yè)，1A1分、3A3分）、市級(jí)以上榮譽(yù)（菜籃子工程、著名商標(biāo)都是有分?jǐn)?shù)的）

合作客戶：必須提供與本招標(biāo)項(xiàng)目相關(guān)的合同。
你和其他合作客戶合同上的配送范圍，必須與本次投標(biāo)企業(yè)所需配送范圍一致。比如：人家的需求是糧油米面、蔬菜、肉類的配送，結(jié)果你提供的合同只有豬肉的話，那也是不能得分的。