戰(zhàn)略拆開(kāi)來(lái)看是戰(zhàn)和略，「戰(zhàn)」是戰(zhàn)斗和行動(dòng)，「略」是簡(jiǎn)略和大綱，總結(jié)成一句話就是簡(jiǎn)單的作戰(zhàn)行動(dòng)綱要。

戰(zhàn)略的重要性在于：公司的一切運(yùn)營(yíng)，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、組織架構(gòu)、績(jī)效考核、供應(yīng)鏈等，都是自上承接戰(zhàn)略而來(lái)的。戰(zhàn)略的首要作用就是幫企業(yè)明確發(fā)展方向。

今天觀小麥跟大家分享一下關(guān)于生鮮配送公司的戰(zhàn)略統(tǒng)籌，一文告訴你應(yīng)該朝哪個(gè)方向努力、應(yīng)該采取哪些行動(dòng)、應(yīng)該把握什么東西……

01、企業(yè)思考的三大問(wèn)題

第一，你想做什么？你的目標(biāo)、初心是什么？什么能讓你興奮和激動(dòng)？
第二，你可以做什么？外面有什么機(jī)會(huì)？你是否能判斷什么是大機(jī)會(huì)，什么是小機(jī)會(huì)?哪些可做，哪些不可做？哪些可大做，哪些要小做？這是對(duì)外部機(jī)會(huì)的判斷。
第三，什么東西你能做？你有什么樣的資源、人或者組織建設(shè)的能力？來(lái)支撐你現(xiàn)在做的事情。

戰(zhàn)略=想做∩可做∩能做。想做，可做，能做，這中間的小小交集，才是你真正該做的，這就是你的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略說(shuō)得直白一點(diǎn)，就是在某個(gè)階段一個(gè)企業(yè)該干什么，不該干什么，而且不該干什么更重要。一家公司的老板如果不清楚為什么做這家企業(yè)，員工就更不清楚公司的方向， 優(yōu)秀的人才加入某家公司，一定不僅僅是薪酬的需求，還能將公司的發(fā)展目標(biāo)和個(gè)人的目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。老板不清楚為什么做這家公司，方向是哪里，也不清楚現(xiàn)在走到了哪里，離目的地還有多遠(yuǎn)，整個(gè)組織一定是渙散的。

例如 B 端毛菜配送、生鮮門(mén)店經(jīng)營(yíng)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、凈菜加工、食堂托管等業(yè)務(wù)，每條業(yè)務(wù)在想做、可做和能做中，你占了幾條，先不用輕易下結(jié)論，看完全篇回來(lái)再思考。

對(duì)于任何企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)人，排名第一的能力是要有戰(zhàn)略思維。當(dāng)老板或高層具備戰(zhàn)略思維的時(shí)候，會(huì)去選擇做什么才能讓公司持續(xù)的增長(zhǎng)，選擇怎么做可以讓公司聚焦能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 這是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人最重要的素養(yǎng)。

配送公司老板的戰(zhàn)略思維在今后的行業(yè)演變中，會(huì)變得越來(lái)越重要，隨著商業(yè)環(huán)境的復(fù)雜度增加，需要老板能夠撥開(kāi)迷霧，直擊企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，通過(guò)一系列的運(yùn)作、資源調(diào)配實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)擴(kuò)大。以前擅長(zhǎng)管理的領(lǐng)導(dǎo)人可能只能解決公司當(dāng)下面臨的問(wèn)題，是一種存量思維。而擅長(zhǎng)戰(zhàn)略思維的領(lǐng)導(dǎo)人聚焦未來(lái)，聚焦長(zhǎng)期目標(biāo)和長(zhǎng)期價(jià)值，是一種增量思維。

02、企業(yè)常見(jiàn)的戰(zhàn)略有哪些

例如：信息化戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略、增長(zhǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、成本戰(zhàn)略、 效率戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和預(yù)算戰(zhàn)略等等。不同的企業(yè)在不同的階段，針對(duì)不同的外部環(huán)境，戰(zhàn)略的定位也是動(dòng)態(tài)調(diào)整的。

在講到戰(zhàn)略之前，我們先說(shuō)說(shuō)錯(cuò)誤的戰(zhàn)略，避免掉錯(cuò)誤的戰(zhàn)略，能極大的降低公司經(jīng)營(yíng)的滑鐵盧風(fēng)險(xiǎn)。

以下是壞戰(zhàn)略幾個(gè)特征，看看你的公司占了幾條：

第一是喊口號(hào)、說(shuō)空話。有些公司的戰(zhàn)略，喜歡用一些晦澀難懂的詞語(yǔ)或概念，顯得比較高大上，但是員工聽(tīng)不懂，這種就是一個(gè)壞戰(zhàn)略。還有諸如一些口號(hào)類(lèi)的，比如“為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值” 這類(lèi)就是屬于正確的廢話。

第二是不能直面挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略要解決的是一系列問(wèn)題，不是現(xiàn)在正面臨的某幾個(gè)問(wèn)題。戰(zhàn)略會(huì)聚焦未來(lái)要解決的問(wèn)題，通過(guò)解決一個(gè)問(wèn)題從而解決一系列的問(wèn)題，例如配送公司信息化的戰(zhàn)略， 就可以解決各個(gè)部門(mén)當(dāng)前的低效流程問(wèn)題，人力資源的戰(zhàn)略可以解決，招不到人、用不好人、 留不住人、員工敬業(yè)度等的一系列問(wèn)題。

第三是把目標(biāo)當(dāng)戰(zhàn)略。你定了一個(gè)干掉美菜、超越美團(tuán)的目標(biāo)，但是并沒(méi)有具體的行動(dòng)方案和資源支撐，就是一個(gè)壞的戰(zhàn)略。目標(biāo)一般是戰(zhàn)略的載體，是戰(zhàn)略取得階段性成果的標(biāo)志之一。

第四是糟糕的戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)略目標(biāo)需要解決關(guān)鍵問(wèn)題，如果目標(biāo)之間是相互沖突的，這就屬于壞戰(zhàn)略。好的戰(zhàn)略應(yīng)該把資源集中在兩三個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)上，關(guān)鍵目標(biāo)一旦實(shí)現(xiàn)，就能帶來(lái)一系列的成果和效應(yīng)。

03、企業(yè)如何制定好的戰(zhàn)略

避免壞戰(zhàn)略，就可以持續(xù)提高戰(zhàn)略的準(zhǔn)確度，做一個(gè)好的戰(zhàn)略則體現(xiàn)了以下三個(gè)特征……