盒馬鮮生屬于阿里巴巴新零售模式探索的先鋒部隊,為支付寶滲透線下零售業(yè)提供助力,并從“生鮮超市+餐飲”新業(yè)態(tài)進行探索,盒馬是超市,是餐飲店,也是菜市場,但這樣的描述似乎又都不準確。消費者可到店購買,也可以在盒馬App下單。而盒馬最大的特點之一就是快速配送,門店附近3公里范圍內(nèi),30分鐘送貨上門。盒馬鮮生靠什么成為生鮮行業(yè)的巨頭呢?以下干貨值得了解!
多種營銷手段
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一般來說企業(yè)能長久的發(fā)展,基本上和營銷手段也離不開關(guān)系,現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代的,盒馬鮮生是阿里巴巴旗下的集團產(chǎn)品,所以非常充分的利用了線上線下新零售的銷售及電商平臺APP等多渠道的銷售,再加上經(jīng)常有秒殺活動和團購活動,在節(jié)日的時候還有優(yōu)惠券送給用戶。那自然而然用戶就會因為這些折扣經(jīng)常購買商品而成為忠實的用戶,因此企業(yè)想要做好生鮮行業(yè),也需要注意自己的營銷手段是否到位。
穩(wěn)定的用戶
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由于盒馬鮮生的顧客基本上都是阿里巴巴體系里的顧客,因為阿里巴巴的產(chǎn)品比較多,淘寶就是一個非常大規(guī)模的企業(yè),而支付寶也是他在盒馬前期推廣做了很多,可以在這兩個應(yīng)用的首頁看到盒馬鮮生出現(xiàn)很多次,因此它的顧客其實是穩(wěn)定的,他們都是從這些應(yīng)用中來的顧客。但是這個模式只是試用于大企業(yè),那些小企業(yè)在拓寬客戶量的時候,還需要做一下自己的功課。
企業(yè)選址
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觀察一下盒馬鮮生的企業(yè)選址,你就會發(fā)現(xiàn)它的選址都是非常合理的規(guī)劃,一般來說生鮮配送的企業(yè)門店選址都會在多個社區(qū)的中心點,這樣配送起來也比較方便。附近都是居民區(qū)的話,用戶經(jīng)過門店也會想進來購物,看一下有什么折扣等等??傊髽I(yè)的選址不能選在郊區(qū),這樣也沒人看也不能選,在太繁華的市區(qū)面房租又會比較高,總之要經(jīng)過自己合理的評估再選擇地址。
盒馬鮮生的運營模式還是值得探討的,因為它是生鮮企業(yè)的龍頭,一般來說只要向龍頭學(xué)習(xí)的話,基本上也不會出太大的錯,因此這些干貨都需要好好學(xué)習(xí)。