初創(chuàng)型配送公司沒(méi)資源沒(méi)品牌，薪酬也給不了安全感，還有可能熬不過(guò)今年的冬天，甚至別人以為你是一家皮包公司，能按時(shí)發(fā)工資不拖欠供應(yīng)商貨款已是鳳毛麟角，除此之外創(chuàng)業(yè)公司剩下的，可能就是創(chuàng)業(yè)的情懷和夢(mèng)想。

招人前想一想

創(chuàng)業(yè)公司在找到最初的創(chuàng)始員工需要思考以下幾點(diǎn)：

誰(shuí)才是創(chuàng)業(yè)公司招人的最終負(fù)責(zé)人?

創(chuàng)業(yè)公司吸引人才的優(yōu)勢(shì)是什么?

招聘這批人需要的實(shí)操方法是什么?

遇到大牛如何拿下來(lái)?

一、為什么創(chuàng)業(yè)公司老板要親自找人?

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1、創(chuàng)業(yè)公司一般沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的人力資源崗位，即便有也是一崗多用，并非是人力資源專(zhuān)業(yè)人員。對(duì)于團(tuán)隊(duì)規(guī)模幾十人的創(chuàng)業(yè)公司，招人的工作要由創(chuàng)始人或聯(lián)合創(chuàng)始人直接負(fù)責(zé)，作為團(tuán)隊(duì)管理者，一定要有識(shí)人的能力，準(zhǔn)確識(shí)人才能做到合理用人，這是創(chuàng)業(yè)者的必修課。

2、創(chuàng)業(yè)者最了解團(tuán)隊(duì)目前面臨的情況及問(wèn)題，也最清楚公司現(xiàn)階段最需要什么樣的人才能支撐未來(lái)的發(fā)展，以及如何找到這樣的人。

3、通過(guò)和這些人的溝通交流，創(chuàng)業(yè)者也能借助這些人的視角，跳出來(lái)看公司存在的問(wèn)題是什么，解決的方向是什么?

4、創(chuàng)業(yè)者持續(xù)招人的過(guò)程也是一種非常有用的社交方式，后面也可以持續(xù)和這些人保持溝通，彌補(bǔ)自身的一些短板，建立連接后后面加入進(jìn)來(lái)也就相對(duì)容易一些。

二、招到優(yōu)秀人才的具體落地方法

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1、保持足夠的時(shí)間精力投入

創(chuàng)業(yè)公司第一要?jiǎng)?wù)就是招到一批創(chuàng)始員工，這批人決定了你的團(tuán)隊(duì)質(zhì)量，以及最終能夠吸引什么樣的人。招募的這群人，最好是在吃飯喝茶的場(chǎng)合溝通，這樣比較輕松愉快。這時(shí)建立的是一種平等的溝通關(guān)系，在交流的時(shí)間上也更充分，創(chuàng)始員工就是創(chuàng)業(yè)公司初期最重要的客戶，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者保持每天或每周的見(jiàn)面溝通數(shù)量，量變會(huì)慢慢帶來(lái)質(zhì)變，你對(duì)公司需要什么樣的人會(huì)越來(lái)越清晰。

2、初期應(yīng)該找什么樣的人?

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針對(duì)創(chuàng)業(yè)公司失敗案例的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說(shuō)明：超過(guò)86.7%的創(chuàng)業(yè)公司遭遇失敗，主要原因是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的各類(lèi)問(wèn)題引發(fā)的，可見(jiàn)前期招聘的創(chuàng)始員工的重要性。創(chuàng)業(yè)初期核心招兩類(lèi)人，第一是能帶來(lái)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的人，這樣企業(yè)就有活下去的可能，通過(guò)經(jīng)營(yíng)規(guī)模消化運(yùn)營(yíng)成本。第二是能幫你管理好供應(yīng)鏈的人，鍛造供應(yīng)鏈最好的方式，就是支撐住快速增長(zhǎng)的訂單。最初的5-10個(gè)核心人員如果沒(méi)有招對(duì)，就有可能將公司拖入深淵。在這個(gè)階段還要平衡好男女員工比例，男女搭配干活不累也是有科學(xué)依據(jù)的，創(chuàng)業(yè)公司超負(fù)荷的工作壓力也能得到一定的緩解，女性身上有很多，這個(gè)時(shí)代需要的特質(zhì)，女性的比例最好不要低于30%，這里的比例最好是在同一個(gè)層級(jí)進(jìn)行比價(jià)。

3、創(chuàng)業(yè)公司招人的心態(tài)

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創(chuàng)業(yè)公司招人，更像是尋找”家人”而不是傭人和員工。多尊重對(duì)方的意見(jiàn)，給空間給資源。創(chuàng)業(yè)公司工作場(chǎng)地的規(guī)模一般也不大，作業(yè)場(chǎng)地甚至有時(shí)會(huì)非常寒酸。人才往往又自視很高，看到公司的寒酸場(chǎng)景，再有涵養(yǎng)的人，也多少會(huì)有些不平衡。雷軍曾說(shuō)過(guò)：中國(guó)的老板去招人，總是以一個(gè)很高的姿態(tài)去俯視別人，這是不對(duì)的，企業(yè)招人，證明你的公司需要這類(lèi)人，需要他們就應(yīng)該尊重他們，以合作伙伴、合伙人的關(guān)系去對(duì)待他們。設(shè)計(jì)略高于行業(yè)10%-20%的薪酬，這樣能接觸到更多的人和談判范圍，有種說(shuō)法叫用1.5倍的工資去找一個(gè)可以干兩倍活的人。從這個(gè)角度是在幫助企業(yè)節(jié)省成本，招募過(guò)來(lái)的人更優(yōu)秀也能吸引后續(xù)優(yōu)秀的人才加入。這里體現(xiàn)的不僅僅是對(duì)人才的尊重，也是對(duì)市場(chǎng)的尊重。

4、利用好招聘的渠道

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當(dāng)我們投入了足夠的時(shí)間和精力后，也需要有渠道去邀請(qǐng)那些牛人來(lái)過(guò)來(lái)洽談，這里列舉了配送公司使用比較有效的招聘渠道，BOSS直聘基于社交，注冊(cè)操作方便，隨時(shí)隨地方便溝通、58同城是最大的生活信息平臺(tái)，本身也是配送公司的人才聚集地。多加一些行業(yè)人才，讓脈脈給你自動(dòng)推薦互相認(rèn)識(shí)的二度人脈、以及朋友圈子內(nèi)推等方式。哪怕去某個(gè)餐廳吃飯時(shí)如果覺(jué)得服務(wù)員很用心，也可以給個(gè)名片讓去公司坐坐，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者把人才放到日常清單的第一個(gè)，何愁找不到你想要的人。創(chuàng)業(yè)者甚至應(yīng)該將招人完全融入到日常生活中，挖掘你接觸的每一個(gè)優(yōu)秀的人，不愿意加入的讓對(duì)方介紹身邊的認(rèn)識(shí)的優(yōu)秀朋友。

5、如何展示創(chuàng)業(yè)者個(gè)人魅力

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創(chuàng)業(yè)公司的魅力，體現(xiàn)在老板經(jīng)營(yíng)這家企業(yè)的初心和目標(biāo)，非常依賴創(chuàng)業(yè)者個(gè)人，這種影響力在各個(gè)環(huán)節(jié)都能發(fā)揮出巨大的作用，尤其是在創(chuàng)業(yè)期吸引人才加入時(shí)，從認(rèn)可你的人到認(rèn)可你所做的事情就是行之有效的方法。第一、真誠(chéng)禮貌的待人接物;第二、展示在行業(yè)里的專(zhuān)業(yè)能力和眼界;第三、打開(kāi)心扉，分享自己的創(chuàng)業(yè)初衷和故事;第四、引導(dǎo)對(duì)方聊下自己的人生目標(biāo)和成長(zhǎng)感受。如果能達(dá)成某種契合，再加上差不多的薪酬福利，對(duì)方加入的可能性還是挺大。如果講完這些仍不為所動(dòng)，也不要勉強(qiáng)?？梢员３致?lián)系，甚至邀請(qǐng)作為公司的兼職顧問(wèn)，來(lái)指導(dǎo)公司經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，降低決策成本。對(duì)方慢慢熟悉公司的整個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展方向，有了參與感后面也更容易加入。所以你說(shuō)什么不重要，對(duì)方感受到什么才重要，請(qǐng)教就是一種贊美和認(rèn)可。

三、別人家的公司都在的三種面試方法

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創(chuàng)業(yè)公司選錯(cuò)人的代價(jià)是巨大的。這里特別介紹三種比較有效的面試方法幫助創(chuàng)業(yè)者篩選人才：行為面試法、結(jié)構(gòu)面試法和情景面試法。

1、行為面試法：根據(jù)你過(guò)去的經(jīng)歷，不斷追問(wèn)挖掘更多的信息，然后從這些信息里面判斷對(duì)方的思維方式和能力素質(zhì)，這種面試非常靈活，過(guò)去的任何一件事情都可以往多個(gè)方向追問(wèn)，面試者也無(wú)法提前準(zhǔn)備。面試的過(guò)程需要注意力高度集中，因?yàn)樽サ木褪羌?xì)節(jié)，并通過(guò)細(xì)節(jié)驗(yàn)證真實(shí)性。

2、結(jié)構(gòu)化面試：提前準(zhǔn)備好各個(gè)維度的問(wèn)題，針對(duì)所有的面試者進(jìn)行提問(wèn)，通過(guò)不同的問(wèn)題考察不同的點(diǎn)，形成統(tǒng)一的面試標(biāo)準(zhǔn)。為什么有的企業(yè)人才參差不齊，就是沒(méi)有用結(jié)構(gòu)化面試的標(biāo)準(zhǔn)尺子去衡量每一個(gè)人，比較適合創(chuàng)業(yè)公司招聘員工層使用，比如配送公司作業(yè)都非常辛苦，所有要能吃苦能抗壓，創(chuàng)業(yè)公司會(huì)遇到各種各樣的新問(wèn)題，所以需要持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，那么這兩點(diǎn)就需要你在面試每個(gè)人的時(shí)候進(jìn)行把關(guān)。

3、情景面試法：假設(shè)一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)對(duì)方會(huì)怎么處理，一般沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。配送企業(yè)可以直接把面臨的矛盾和問(wèn)題拋出來(lái)，看對(duì)方是如何思考的，中途的困難如何去解決，每個(gè)情景也會(huì)有一系列的追問(wèn)，從而考察面試者的工作能力和素質(zhì)。

四、初創(chuàng)配送公司該怎樣吸引大牛

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針對(duì)大牛級(jí)的，創(chuàng)業(yè)公司能夠談判的空間不多，共同的事業(yè)、共同的理念和共同的方向是對(duì)方比較關(guān)注的，這種大牛在乎的是能否跟你一起，把公司做大做強(qiáng)去實(shí)現(xiàn)一群人的夢(mèng)想，是一種操盤(pán)手的心態(tài)，同時(shí)也需要做好對(duì)應(yīng)的股權(quán)激勵(lì)，按照約定的標(biāo)準(zhǔn)分批兌現(xiàn)，牛人沒(méi)做出成績(jī)+時(shí)間沒(méi)到離開(kāi)了，公司也沒(méi)有什么損失，用股權(quán)和發(fā)展空間的金手銬拷住牛人的手腳，牛人是很在乎自己的機(jī)會(huì)成本的。即便牛人最終沒(méi)有加入，與之建立聯(lián)系，對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展也是非常有利的。

以上的找人方法和技巧是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須知道的，所有的技巧都是術(shù)層面的。最終你能夠持續(xù)吸引到的優(yōu)秀人才，一定是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者對(duì)行業(yè)的熱愛(ài)，對(duì)人才的求賢若渴，以及一顆真誠(chéng)的心。