“投標(biāo)一定是生鮮配送企業(yè)又愛又恨的東西。”

熟悉招投標(biāo)的朋友都應(yīng)該知道，投標(biāo)是一個(gè)綜合性的工程，不是隨意查個(gè)項(xiàng)目然后準(zhǔn)備資料做份標(biāo)書就去投了，這樣做大多數(shù)是去當(dāng)炮灰，成功率極低。

大部分招標(biāo)都是對(duì)于配送企業(yè)綜合資質(zhì)和實(shí)力的考核，特別是要求比較高的單位、學(xué)校和企業(yè)食堂，往往會(huì)采用招投標(biāo)的方式選擇食材配送商。

如果專做團(tuán)餐配送的客戶渴望爭(zhēng)取這類市場(chǎng)，一定要從招標(biāo)投標(biāo)各個(gè)角度權(quán)衡之后再去行動(dòng)，來提高投標(biāo)的成功率。

招投標(biāo)

生鮮配送招投標(biāo)方案前容易被忽視的調(diào)研

01 擴(kuò)大競(jìng)標(biāo)機(jī)會(huì)，精準(zhǔn)切入

時(shí)刻關(guān)注招標(biāo)網(wǎng)、中國政府采購網(wǎng)或當(dāng)?shù)氐恼胁删W(wǎng)站更新的信息。

此外單位和學(xué)校類客戶的招標(biāo)信息一般都會(huì)提前在官網(wǎng)或微信公眾號(hào)發(fā)送，公司相關(guān)人員可及時(shí)跟進(jìn)做調(diào)研，或者在觀麥企研社上查看招標(biāo)信息：資源對(duì)接 | 多家大型事業(yè)單位招標(biāo)；限額免費(fèi)領(lǐng)取生鮮配送中心籌建手冊(cè)。

一般而言，學(xué)校、企業(yè)和單位食堂通常都是半年或一年招標(biāo)一次；學(xué)校類的暑假招標(biāo)冬季配送商。企事業(yè)單位一般是一年招標(biāo)一次，特別是在年尾的時(shí)候是一個(gè)很好的切入時(shí)機(jī)。

如果能找機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)食堂管理層及廚師，做好關(guān)系維護(hù)，可通過信息差提高成功率。

另外，同行之間也不全是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，通過互相介紹，也可以最大程度擴(kuò)大彼此的資源。

02 研究招標(biāo)對(duì)象，不做無用功

知己知彼百戰(zhàn)不殆，投標(biāo)前可以從報(bào)名的單位里面可以知道這個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，最重要的是了解前幾年的報(bào)價(jià)情況、中標(biāo)情況。

一般來說，招標(biāo)單位去年和今年的招標(biāo)要求幾乎90%都是相同的，可以通過招標(biāo)軟件（例如：千里馬）查詢中標(biāo)單位的情況，研究出該企業(yè)是低價(jià)中標(biāo)、還是平均價(jià)中標(biāo)。

另外研究每年的中標(biāo)人選，如果說每年都是這一家配送公司中標(biāo)，那第二年就不要去投了，不要去浪費(fèi)時(shí)間。

很多投標(biāo)依靠的不僅僅標(biāo)書做得好，標(biāo)書只是輔助，一個(gè)敲門磚，標(biāo)書做得好，也不代表說你一定能中標(biāo)。

03 不同客戶招標(biāo)的側(cè)重點(diǎn)有什么區(qū)別

要想獲得學(xué)校食堂配送中標(biāo)資格，首先要有能夠支撐自己的質(zhì)量口碑。

食堂為學(xué)生提供餐飲，少則百來個(gè)人，多則上千個(gè)人，如果食材的質(zhì)量不過關(guān)，很容易就會(huì)造成大面積的食品衛(wèi)生安全事故。

食堂配送招標(biāo)的第一大要求就是食材的質(zhì)量。

而對(duì)于企事業(yè)單位而言，價(jià)格是他們著重考量的因素，因此要想獲得食堂配送的招標(biāo)，價(jià)格肯定不能太高。

這個(gè)價(jià)格一定要優(yōu)惠且適中，其價(jià)格的性價(jià)比一定要高才行，這樣中標(biāo)機(jī)會(huì)才大。

另外，在招標(biāo)的過程中，不管是學(xué)校的供應(yīng)商還是企業(yè)供應(yīng)單位都會(huì)再三對(duì)入圍的招標(biāo)食材配送公司進(jìn)行可用度和可信度的評(píng)估。

所以即使達(dá)到了要求也不可掉以輕心，一定要牢牢的把握住食材服務(wù)的雙重質(zhì)量，只要將兩個(gè)質(zhì)量都牢牢把握住了，那么離中標(biāo)就不遠(yuǎn)了。